Вместо лекции 6

Поделиться110 октября 21:31

Автор: Ирина Ивановна
Администратор

Уважаемые студенты!

Внимательно прочитайте (или перечитайте) главу вторую учебника Ф.Котлера "Основы марткетинга". Глава называется "Процесс управления маркетингом", но, как вы помните, мы договорились, что "управление маркетингом" - это "маркетинг-менеджмент" или "управление на основе маркетингового мышления". Обратите внимание на раздел "позиционирование товара на рынке" (попробуйте самостоятельно, по заданному у Котлера алгоритму, выполнить позиционирование нового ТВ-гайда - еженедельника с программой передач). Ну и другие разделы проштудируйте. Не забывайте, что 9 ноября у нас промежуточный тест.
Разберитесь со всеми понятиями, перечисленными в конце главы, изучите новое понятие "стейкхолдер". Посмотрите вопросы для обсуждения, предложенные Котлером. Придумайте свои и обсудите их в форуме.
Главу третью "Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации" просто прочитайте. Многие аспекты этой темы должны быть вам знакомы по другим курсам. Отметьте и обсудите совершенно новую для вас информацию (если таковая найдётся).
Поищите ответ на вопрос: какие организации в нашей стране занимаются маркетинговыми исследованиями? Авторитетны ли они? Насколько вообще можно доверять существующим социологическим методам?

Поделиться27 ноября 01:07

Автор: Евгений Ягодка
Администратор

Вот некоторые моменты, на которые я хотел бы обратить внимание.

"Любая компания действует в условиях сложной, изменчивой маркетинговой среды. Если она хочет выжить, ей нужно производить и предлагать нечто имеющее ценностную значимость для той или иной группы потребителей. Посредством обмена компания возобновляет свои доходы и ресурсы, необходимые для продолжения существования".

То есть получается, что не нужно так сильно ориентироваться на постоянное производство. Можно произвести 1000 единиц товара, но продать удастся только 50 или 100. Почему? Потому что товар уже мог утратить ценность для потребителя. На мой взгляд, следует отметить также и то, что товар мог не утратить своих полезных качеств, но потребитель перестал его использовать только потому, что это уже не модно, асоциально или приведет к осуждению. Нужно придумывать либо новый товар, отвечающий моде, либо перепозиционировать старый, а для этого очень важно тщательно сегментировать рынок. Поскольку, "компания должна быть уверена, что ее цели и товарный ассортимент постоянно сохраняют актуальность для конкретного рынка".
Поэтому "Фирмы предусмотрительно концентрируют свои усилия на удовлетворении специфических нужд одного или нескольких сегментов рынка".

"Хорошим примером тщательного планирования выхода на рынок и захвата на нем доминирующего положения служит деятельность японских фирм. Они проникают на обойденный вниманием участок рынка, завоевывают себе имя за счет удовлетворенных покупателей и только потом распространяют свою деятельность на другие сегменты".

Маркетинг ― это не просто реклама и деятельность штата продавцов. Это скорее всеобъемлющий процесс приспособления к использованию наиболее выгодных из открывающихся рыночных возможностей.

Процесс управления маркетингом состоит из: 1) анализа рыночных возможностей, 2) отбора целевых рынков, 3) разработки комплекса маркетинга, 4) претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.

Комплекс маркетинга — набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.

Глубокое внедрение на рынок - добиться роста продаж в ныне существующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. То есть, другими словами, фирма будет продолжать работать с существующими товарами на существующих рынках.

Комплекс маркетинга — набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.

Любой товар — это набор воспринимаемых потребителем свойств.