Уважаемые студенты!

С первым письменным заданием по маркетингу вы, в общем-то, справились, но удачно пройти собеседование (а именно такова была игровая задача) удалось не всем. Из тринадцати человек я допустила бы к следующему этапу пятерых (Сашу, Романа, Юлию и двух Жень).

Итак, ситуация. С одной стороны соискатель – со своими идеями, знаниями, амбициями и желанием попасть в штат консалтингового агентства, с другой – Волкова Ирина Ивановна (от которой, по сути, зависит ваше трудоустройство). Вам, между прочим, повезло, потому что кое-что про мои установки, убеждения, заблуждения, завиральные идеи и пр. известно заранее (особенно тем, кто часто был на лекциях), поэтому легче построить эффективное общение, нежели в случае, когда перед вами – человек-терра-инкогнита. Последнего в любом случае придётся декодировать в процессе беседы, отгадывая его тайные и явные движения души и ума (потребности, желания, капризы). Ваш визави – человек команды, представитель компании, поэтому необходимо до собеседования изучить деятельность агентства, поинтересоваться клиентами, конкурентами, компаньонами. Логично предположить, что если при ответе на ЛЮБОЙ вопрос вы будете «в контексте» забот работодателя – получите бонус )
Женя Швец была актуальной: «Как будущий сотрудник консалтингового агентства, считаю, что книгу Райса и Траута «Маркетинговые войны» необходимо знать и применять в качестве стратегического анализа рынка…» Но потом ушла в дебри теории.
Верный тон у Юли Соколовой: «Безусловно, «Маркетинговые войны» стоит прочесть, т. к. книга содержит много полезных сведений о непосредственно стратегическом управлении компанией. Работая в сфере консалтинга, помогая клиентам в решении самых разных задач стратегического, финансового, организационно-управленческого и экономического характера, необходимо представлять и понимать все возможные планы деятельности для той или иной компании…»
Саша Горбачёва с места в карьер перевела разговор о «Маркетинговых войнах» в практическое русло и была последовательной до конца:«По моему мнению, такую книгу, как  «Маркетинговые воины» необходимо прочитать любому сотруднику любой фирмы для грамотного, быстрого и удачного  развития компании. Как можно использовать полученные  после прочтения  знания в консалтинговой области? А вот как.  Первое, на что я бы хотела обратить внимание, это то, что мы должны понять и  выделить для себя своих основных конкурентов. Если мы хотим достичь большего, а мы действительно хотим достичь большего, то нам следует обратить особое внимание на лидеров на рынке консалтинга.  На сегодняшний день, это  такие агентства, как: ИМА-консалтинг, Консалтинговое Агентство "Market Advice", ANTEMA, Аналитик – B2b, консалтинговая группа «Профессиональные бизнес решения», которые предоставляют большой спектр услуг в любой деятельности…»
Сравните с тем, как начали отвечать другие:
«Современный рынок — арена борьбы компаний за выживание. Разворачивающиеся здесь маркетинговые войны Райс и Траут сравнивают с настоящими военными действиями…»
«Прочитав «Маркетинговые войны» у меня появилась легкая мания видеть стратегию во всем, даже в этой книге (тут ещё и грамматическая ошибка «…подъезжая к станции у меня слетела шляпа»)…»
«Документы говорят, что человечество существует около 3500 лет и только порядка 268 приходится на мирное время…»
Общие слова, нет актуальной для собеседования информации!
Стратегически ошибочной можно считать позу усталого мэтра (как у Петра Музыканта), снисходительно критикующего Райса и Траута – на собеседовании нужны факты! Причём о себе любимом, даже при ответе на вопрос о книге! Именно это сделал Женя Ягодка. Он вообще просчитал тактику своего поведения при любых поворотах темы. Без общих слов, без воды.
Многие ( Юля, Роман, Женя Швец и др.) обратили внимание на своеобразное понимание маркетинга в «Маркетинговых войнах» - борьба с конкурентами. Резонный вопрос: а как же потребитель? Во всяком случае, даже если вы не разделяете подход «от клиента», вам точно известно, что за такой подход ратую я – человек, вызвавший вас на собеседование. Не трудно догадаться, что я хочу услышать от будущего коллеги!
Особняком стоят две работы – Армена и Маши. Они, по сути, об одном и том же – о несвободе личности в обществе потребления. Блестяще, хлёстко, умно. Но адресат не тот! Ситуация не та! С Арменом и Машей хочется подружиться, но работать вместе в консалтинговом агентстве  - вряд ли ) Журналистский подход! А у нас – бизнес!
Больше всех потрудилась Саша, кучу информации собрала, тщательно подготовилась к собеседованию)  Но, замахнувшись на глобальные выводы, допустила ошибки, очевидные для любого бизнесмена.

Критерии оценки:
Трактовка книги – 3 балла
Самопрезентация – 2 балла
Актуальность, уместность сообщения – 2 балла
Понимание маркетинга – 3 балла

Вот что получилось в цифрах:

Акимова Марина – 5 (общие слова, нет индивидуальности)
Веселков Роман – 10 (не стала снижать оценку за изъяны стиля)
Горбачева Александра – 10 (не стала снижать оценку за неверные выводы о необходимости большого штата)
Грудинина Анна – 6 (много общих слов)
Дерхами Амин – 0 (не сдал)
Захарян Армен – 8 (убедительно, но не совсем по адресу и не вычитал текст)
Кобыляну Василий – 0 (не сдал)
Крючков Михаил – 6 (человек не виден за общими словами, нет нацеленности на собеседника)
Лынова Алёна – 7 (нет конкретики, не виден человек)
Мамбетова Индира – 0 (не сдала)
Музыкант Пётр – 8 (не снизошёл до собеседника)
Петрова Мария – 9 (прекрасно, но не совсем по адресу)
Соколова Юлия – 10 (молодец, но хорошо бы добавить личную информацию)
Церенгомбо Мухгерел  - 0 (не сдал)
Чишимба Сильвестр – 7 (спасибо за старание!)
Швец Евгения – 10 (отлично!)
Ягодка Евгений – 10 (отлично!)

Всем спасибо!!!